一、斷舍離

4+7城市帶量采購(gòu)即將啟動(dòng)。此前集中采購(gòu)成功的25個(gè)藥品中，共有22個(gè)仿制藥，3個(gè)原研藥，平均降幅52%，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)仿制藥對(duì)原研藥的替代。實(shí)際行業(yè)普遍認(rèn)為4+7帶量采購(gòu)肯定是全國(guó)聯(lián)動(dòng)，哪個(gè)地方醫(yī)保局愿意看到同一產(chǎn)品賣別人7元，賣自己80元？

    跨國(guó)藥企專利過(guò)期產(chǎn)品從明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槭莨愤M(jìn)程加速，這完全符合一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，而且在中國(guó)其實(shí)已經(jīng)足夠長(zhǎng)了。往后，可以將其做成一個(gè)現(xiàn)金流產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。

     跨國(guó)藥企愿意屈身與仿制藥企業(yè)展開價(jià)格戰(zhàn)嗎？這個(gè)決心恐怕很難下。從中標(biāo)的25個(gè)品種來(lái)看，有2個(gè)品種是來(lái)自跨國(guó)藥企。施貴寶的福辛普利，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)老品種了，早在2016年就已經(jīng)解散了心血管團(tuán)隊(duì)，銷售完全順其自然。

阿斯利康的吉非替尼是為其下一代產(chǎn)品奧希替尼引導(dǎo)患者作鋪墊，降價(jià)中標(biāo)具有很高的戰(zhàn)略意義。除此之外，都不愿意放下身段，畢竟不僅是價(jià)格落差，還有心理落差。

眾多跨國(guó)藥企需要斬?cái)嗟氖切睦硪蕾?。專利過(guò)期產(chǎn)品雖然受到仿制藥的圍攻，但是基于長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)術(shù)推廣和積累的臨床數(shù)據(jù)，醫(yī)生認(rèn)同度非常高，工作難度并不高?，F(xiàn)在看來(lái)市場(chǎng)容量萎縮，無(wú)法支撐起原先龐大的銷售隊(duì)伍，縮編勢(shì)在必行。

    既然不是明星產(chǎn)品了，何必拽在手上當(dāng)傳家寶呢？跨國(guó)藥企將一些過(guò)氣產(chǎn)品委托給代理商是一件稀疏平常事情。無(wú)論是委托方還是被委托方仍然是一副原研產(chǎn)品的高姿態(tài)，再加上委托方本身的從質(zhì)量、學(xué)術(shù)、合規(guī)和品牌上的管理，產(chǎn)品似乎依然保持原樣?？鐕?guó)藥企愿意在保留產(chǎn)品權(quán)益的情況下舍棄對(duì)產(chǎn)品的管理嗎？這恐怕是不可能的。質(zhì)量、學(xué)術(shù)、合規(guī)和品牌，任何一點(diǎn)疏漏都可能給公司帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)和形象損失，絕對(duì)不能放松。

     那唯有剝離權(quán)益。有膽識(shí)的跨國(guó)藥企在中國(guó)已經(jīng)有所嘗試?？嫡芩帢I(yè)斥巨資購(gòu)買了諾華兩個(gè)品種和阿斯利康一個(gè)品種在中國(guó)全部資產(chǎn)，而不僅僅是銷售權(quán)。阿斯利康與美羅藥業(yè)在泰州成立合資公司，專門生產(chǎn)包括可定在內(nèi)的仿制藥。目前為止，跨國(guó)藥企將明星產(chǎn)品在中國(guó)的全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓十分少見，但隨著形勢(shì)變化，這種斷舍離可能會(huì)越來(lái)越多。

    跨國(guó)公司手里的原研產(chǎn)品雖然已經(jīng)屬于人老珠黃，過(guò)氣明星，但仍然有過(guò)青春有過(guò)輝煌，還是有高貴出身，對(duì)于其他企業(yè)這樣的尋常百姓來(lái)說(shuō)依然趨之若鶩，由于戰(zhàn)略決策和運(yùn)營(yíng)成本的差異，其他企業(yè)還是能有一番作為的。而對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)能夠收回一筆可觀的資金，算是產(chǎn)品對(duì)公司的最后一點(diǎn)貢獻(xiàn)，生命周期終結(jié)，而且還能減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，輕裝上陣，將資源放在新產(chǎn)品上。

 二、精進(jìn)融

改革開放40年來(lái)，眾多跨國(guó)藥企涌入中國(guó)，基本上每一家都信誓旦旦表示要扎根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)。確實(shí)如此，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷涌入，我國(guó)巨大的未被滿足的臨床需求得到了高度響應(yīng)，老百姓從中獲益良多。

    有一段時(shí)間，我國(guó)廣受詬病的藥品審評(píng)審批政策使得跨國(guó)藥企將中國(guó)排除在新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略之外。如今國(guó)家藥監(jiān)局放開臨床試驗(yàn)申請(qǐng)流程，拓寬溝通途徑，認(rèn)可國(guó)外臨床數(shù)據(jù)，以及可以給予有條件批準(zhǔn)等措施，都為跨國(guó)藥企將中國(guó)納入新產(chǎn)品全球研發(fā)計(jì)劃創(chuàng)造可能。而跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)管理層需要做的就是將中國(guó)的政策和市場(chǎng)環(huán)境全面及時(shí)向總部傳遞，在全球研發(fā)管線中精挑細(xì)選符合中國(guó)需求的產(chǎn)品，說(shuō)服總部從早期就在中國(guó)開展相關(guān)研究，把產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)口到中國(guó)來(lái)。這樣，有了新產(chǎn)品的強(qiáng)有力支撐，才能痛痛快快地?cái)嗌犭x。

    總部有能力提供足夠的項(xiàng)目支持嗎？當(dāng)然可以?；氐奖疚拈_頭，眾多公司豪擲千金買買買，就是在大力擴(kuò)充產(chǎn)品管線，足夠中國(guó)管理層遴選了。

    除了扎根中國(guó)，其實(shí)更希望能夠看到跨國(guó)藥企融入中國(guó)。從全球研發(fā)管線中精挑細(xì)選產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)來(lái)，這是一直以來(lái)都在做的事情，但要想真正融入中國(guó)，就必須要發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品的獨(dú)到之處，以及在中國(guó)本土開發(fā)新產(chǎn)品。

    阿斯利康的瑞舒伐他汀是其在降血脂領(lǐng)域的王牌產(chǎn)品，前文提到其與美羅的仿制藥策略，以及此次未能在4+7招采中標(biāo)，可以說(shuō)阿斯利康已經(jīng)基本放棄可定，而選擇代理綠葉制藥的血脂康這樣一個(gè)本土產(chǎn)品，恰恰是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)到之處：作用機(jī)理與可定雷同且確切，中藥獨(dú)家品種等同于原研獨(dú)占，是可定的完美替身。

如果說(shuō)跨國(guó)藥企認(rèn)可中藥在文化理念上存在天然壁壘。那作為化學(xué)藥而言，跨國(guó)藥企深諳此道。和記黃埔醫(yī)藥與禮來(lái)合作開發(fā)呋喹替尼在2018年批準(zhǔn)上市，為禮來(lái)中國(guó)注入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本土企業(yè)的新藥研發(fā)得到跨國(guó)藥企認(rèn)可是一個(gè)偉大成就，而對(duì)于跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，直接與中國(guó)企業(yè)合作以中國(guó)市場(chǎng)為戰(zhàn)略中心開發(fā)新藥無(wú)疑也是一項(xiàng)巨大進(jìn)步。

阿斯利康與琺博進(jìn)合作開發(fā)用于治療正在接受透析治療的患者因慢性腎臟病引起的貧血藥物羅沙司他以中國(guó)作為重點(diǎn)，并最終中國(guó)成為第一個(gè)批準(zhǔn)上市的國(guó)家?？鐕?guó)藥企選擇中國(guó)作為全球首個(gè)批準(zhǔn)上市國(guó)家，這在以往是不可想象的，這是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視才能做得到的舉措。

當(dāng)前生物藥，特別是單抗藥物研發(fā)在中國(guó)火熱程度不亞于歐美，已經(jīng)有跨國(guó)藥企選擇中國(guó)合作伙伴研發(fā)新產(chǎn)品，不僅是為充實(shí)中國(guó)產(chǎn)品線，也希望能夠走向國(guó)際主流市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，跨國(guó)藥企真正意義上實(shí)現(xiàn)融入中國(guó)，而中國(guó)也能夠真正融入世界，成為新藥主流市場(chǎng)，而不是專利過(guò)期產(chǎn)品延長(zhǎng)生命周期的場(chǎng)所。

 三、尋發(fā)展

無(wú)論是國(guó)際主流市場(chǎng)買買買，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)云變化之際即將發(fā)生的斷舍離和精進(jìn)融，跨國(guó)藥企也在不斷地自我變革中尋求發(fā)展。戰(zhàn)略調(diào)整、架構(gòu)重組、資產(chǎn)剝離、關(guān)停并轉(zhuǎn)、裁員縮編，時(shí)常在耳邊響起。

被一股股潮流裹挾著的渺小個(gè)體又該如何適者生存呢？在洶涌澎湃的進(jìn)程中，人們?cè)谒伎?，也在行?dòng)?？鐕?guó)藥企在中國(guó)的決策者，無(wú)論是總部委派而來(lái)還是本土成長(zhǎng)起來(lái)的，都應(yīng)當(dāng)拿出更大的決心，力求將中國(guó)融入全球優(yōu)先計(jì)劃中，更要將自身融入中國(guó)文化理念中。隨著本土創(chuàng)新企業(yè)在資本、政策的推動(dòng)下迅速崛起，越來(lái)越多的人從外企跳槽到本土創(chuàng)新企業(yè)尋求發(fā)展，不僅獲得豐厚回報(bào)，也能充分發(fā)揮才能。人員的流動(dòng)也為跨國(guó)藥企和本土創(chuàng)新企業(yè)的深度合作創(chuàng)造更多條件。

在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，有人會(huì)成為犧牲品，有人會(huì)借勢(shì)而起；有人追求事業(yè)成功和個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，有人只想混碗飯吃過(guò)過(guò)小日子。不論何種心態(tài)，有變化就意味著有機(jī)遇，提升自我，做好自己，終身學(xué)習(xí)，勇于挑戰(zhàn)，尋發(fā)展。（轉(zhuǎn)載自米內(nèi)網(wǎng)，有刪減。）